martes , marzo 19 2019
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ProMéxico, actor importante para las franquicias: Jacobo Buzali

El presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), Jacobo Buzali, indicó que ProMéxico es un actor importante para el sector, toda vez que promueve la inversión extranjera e impulsa la participación de empresas mexicanas en el panorama internacional.

“Siempre nos hemos sentido apoyados en ProMéxico… sigue siendo un actor importante para el sector”, expuso.

En entrevista para Fortuna y Poder, el directivo refirió que el tema podría ser tratado en cuanto se dé un siguiente acercamiento con el presidente electo, Andrés Manuel López Obrador, y con su equipo de transición.

Apuntó que, entonces, también le podrían entregar varias solicitudes encaminadas en el desarrollo de las franquicias en México, entre las que destaca el combate a la inseguridad y mayor financiamiento vía recursos federales.

“Nos interesa hablar con él sobre acceso a financiamiento real. No queremos nada a fondo perdido, queremos que la gente que tiene el interés de entra al sistema de franquicia pueda tener acceso a financiamientos con tasas preferenciales vía recursos federales”, dijo.

Subrayó que, además, buscarán apoyo en temas de capacitación, pues se requiere seguir profesionalizando al sector.

“Esto es necesario para que cada vez nos hagamos más fuertes. En lo particular creo que la educación y la capacitación es la base del éxito de cualquier negocio, independientemente si no es franquicia o no”.

Asimismo, tocarán el tema de la inseguridad, un problema que los “aqueja como a cualquier mexicano”.

“Es un tema que nos preocupa mucho como a cualquier mexicano, ahorita no tenemos un dato específico de cómo ha afectado a las franquicias, no obstante, nos pega igual que a otros sectores económicos”.

Jacobo añadió que independientemente de que el próximo gobierno ofrezca mayores oportunidades, trabajarán “de la mano con él y con la iniciativa privada”.

Cabe mencionar que estos temas serán evaluados en la Convención Anual de la AMF que se lleva a cabo a puerta cerrada desde hoy y hasta el sábado en Cuernava, Morelos.

En la reunión, estarán participando más de 70 marcas bajo este modelo de negocio y se tratarán temáticas de gran importancia para el sector, como el valor de las franquicias, la exportación de estos negocios y las franquicias de impacto social, entre otros.

“Hablaremos de innovación y de cómo romper paradigmas… de temas tecnológicos y de como ha cambiado el mundo y cómo debemos promover las franquicias.

“También charlaremos de lo cómo queremos que sea la relación con el nuevo gobierno, sobre los acercamientos que estamos teniendo y cómo es que pueden apoyar al sector”.

Buzali apuntó que hasta el momento han tenido acercamientos cortos, pero en la Convención analizarán cómo van a atacar las nuevas oportunidades y las charlas con la próxima administración.

“Esperando que nos vaya mejor que con la actual administración. Creemos que todos los cambios son buenos, ojalá no sea la excepción”.

erc

Prevé Kumon superar los 100 mdp de inversiones en México

La empresa japonesa Kumon prevé otorgar al menos 28 franquicias en México durante el 2018, con lo que superaría las 400 unidades en el país y rebasaría una inversión acumulada de más de 100 millones de pesos por parte de inversionistas privados, señaló el gerente de franquicia Daniel Martínez.

A través de un comunicado, la firma especializada en ofrecer clases extraescolares de matemáticas y lectura, señaló que en la actualidad tienen 382 unidades en territorio nacional y que ya están contemplando la apertura de la primera franquicia en Guerrero.

“Cada Centro Kumon tiene un costo de 250 mil pesos, que han sido erogados por los franquiciatarios, muestra de la confianza en la economía mexicana, donde las bases macroeconómicas son sólidas y hay interés de invertir en nuevos negocios”, apuntó Martínez.

Reiteró que las 410 unidades de negocios representarían más de 100 millones de pesos que se han invertido por parte de franquiciatarios en el crecimiento de esta marca, y que a corto plazo se está acelerando la adquisición de la misma, gracias a una mayor proyección.

Destacó que esta empresa de origen japonés que cumple su 60 aniversario a nivel mundial y su 20 aniversario en México, cuenta con una matrícula de cuatro millones 250 mil estudiantes.

Sólo en Norteamérica tienen cerca de dos mil 382 franquicias: mil 600 en Estados Unidos y  400 en Canadá.

ERC

Franquicias se dejan conquistar por el mercado poblano

Puebla se ha convertido en uno de los mercados más atractivos para las franquicias, y ejemplo de ello son los dos mil puntos de venta que se prevén abrir bajo este modelo de negocio durante el 2018.

Jorge Valencia López, integrante de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) indicó que, con estas aperturas, el número de unidades en la entidad llegará a 12 mil.

Asimismo, detalló que son 8 mil los empleos generados por ese sector en territorio poblano, número que podría incrementarse hasta 10% durante el primer semestre del año, que es cuando planean abrir el mayor número de negocios.

Valencia López destacó que son 150 los franquiciantes que tienen presencia en Puebla, de los cuales, 20% son locales y están enfocados en el rubro gastronómico.

Finalmente subrayó que los emprendedores poblanos están apostando mayormente a adquirir una franquicia, o a iniciar algún negocio con miras a poderlo reproducir después de 5 años.

“Esto dependerá de su impacto y de su posicionamiento en la entidad, en donde deberán de tener al menos tres puntos de venta”.

Cabe mencionar que las nuevas franquicias en Puebla representarán inversiones de entre 1 y 1.2 millones de pesos.

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ERC

¿Buscas una franquicia para llevarla al extranjero? Esto te interesa

Viajar al extranjero y encontrarte con productos y establecimientos de origen mexicano es cada vez más común, y es que luego de posicionarse en nuestro país, las empresas buscan expandir su mercado a Estados Unidos, América Latina y algunas regiones de Asia y Europa.

Aunque no se cuenta con un censo oficial, se estima que en el país existen cerca de mil 100 franquicias mexicanas, de las cuales, 20 han exportado su modelo de negocio al extranjero, según datos de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF).

De estas marcas, 85% se han concentrado en Centro y Sudamérica, 13% tiene puntos de venta en Estados Unidos y 2% han explorado territorio europeo y asiático.

Jacobo Buzali, presidente de la AMF, asegura que el motivo por el que las franquicias mexicanas tienen mayor presencia en América Latina y no en Estados Unidos, es debido a que el proceso de implementación es menos complicado.

“Los requerimientos en Latinoamérica son más accesibles, empezando por el idioma y la idiosincrasia, que es muy parecida. Además, se tiene muy buen concepto de las franquicias nacionales en aquellas regiones”, aseguró en entrevista.

Detalló que el ingreso de la actual administración de Estados Unidos, a principio de año, no afectó el crecimiento de franquicias de origen mexicano en aquel país, y aseguró que, contrario a ello, los momentos de inestabilidad han sido los de mayor crecimiento para este modelo de negocio.

“Es un sector que continúa un crecimiento constante. La gente está interesada en adquirir marcas mexicanas y aprovechar que son modelos atractivos, y negocios con menos riesgos”, señaló.

Según la AMF, este interés llevará a las franquicias mexicanas a cerrar el año con la apertura de hasta 20 puntos de venta fuera de México, captando inversiones desde 300 mil pesos hasta los 3 millones de pesos.

¿Qué requiere una franquicia para exportar su marca?

La AMF tiene registro de 20 franquicias que cuentan con puntos de venta en el extranjero. Este número puede parecer menor a lo esperado, sin embargo, se debe tomar en cuenta que para crecer de manera segura fuera del país, los negocios requieren un modelo bien establecido y tomar en cuenta lo siguiente:

  1. Al menos deben existir cinco puntos de venta de la franquicia
  2. Explorar el terreno y ubicar a la competencia
  3. Conseguir el registro y la protección de la marca en el país extranjero
  4. Buscar inversionistas con experiencia
  5. Desarrollar la proveeduría en la región y hacer alianza local
  6. Tropicalizar el producto o servicio sin distorsionarlo.
  7. Investigar qué impuestos deben pagar las regalías.
  8. Tener la reglamentación fiscal requerida

Las franquicias en el extranjero

Las franquicias que han tomado en cuenta los puntos anteriores y que han tenido un crecimiento importante en el en el extranjero son:

  1. Kidzania. La marca de entretenimiento interactivo infantil cuenta con 20 franquicias en el mundo. Tienen presencia en Japón, Indonesia, Portugal, Rusia, Egipto, Chile y Brasil, entre otros países. Actualmente, en su calendario de apertura se incluyen ocho puntos de venta más, incluyendo su entrada al mercado estadounidense
  2. Fogoncito. Los restaurantes de tacos cuentan con franquicias en Costa Rica (4) y Honduras (3), y están por abrir una sucursal más en el país ‘tico’.
  3. Green Clean. Las tintorerías ecológicas tienen unidades en Colombia, Perú, Honduras y Nicaragua. A estos puntos de venta se les sumarán tres más; una en Guatemala, una en Chile y una más en Panamá.
  4. Steren. Las tiendas de electrónica tienen puntos de venta en República Dominicana, Guatemala, Costa Rica y Colombia. Actualmente cuentan con 15 tiendas distribuidas en estos países de Latinoamérica.
  5. Body Wrap. El centro de estética corporal tiene presencia en Argentina, en donde ha sumado puntos de venta a su más de 20 franquicias en México.
  6. Delichurros. La franquicia de churros ha llevado su expansión hacia Estados Unidos, en toda la zona fronteriza.
  7. Wings Army. Los restaurantes han direccionado su expansión a Estados Unidos, donde tienen 3 sucursales, y a Panamá con un punto de venta. Actualmente están estudiando su posible introducción al mercado europeo.
  8. Baby Ballet. La empresa tiene unidades en Colombia, Chile y Costa Rica, donde busca fomentar la difusión cultural y artística de las nuevas generaciones.
  9. Agua Inmaculada. El negocio de purificación de agua cuenta con puntos de venta en Panamá, Perú, Brasil y Ecuador.
  10. Body Brite. La empresa de belleza ha exportado su modelo de negocio a España, Estados Unidos y Colombia.

El resto de las franquicias en el extranjero son: Beleki, Kepacrepa, El Cerrito, Prendamex, Sushi Itto, Todo para sus Pies, Business Kids, Gallantdale Uniformes, Eps y Electrobike.

En los siguientes meses, el número de marcas que exportarán su concepto se acrecentará y es que según la consultora Feher & Feher, de las mil 100 franquicias mexicanas, 65% tiene el objetivo de exportar su modelo de negocio hacia Estados Unidos, Canadá, España, Francia, China, Japón, Israel, Centro y Sudamérica.

 

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¿Quieres invertir en una franquicia? Éstas son las más rentables

Las franquicias en México son modelos de negocios que además de sobrevivir a tiempos difíciles, crecen de manera interesante año con año, por ello, son consideradas una opción de inversión segura, confiable y con altos rendimientos.

Invertir en ellas otorga mayor certidumbre hacia el futuro que invertir en un negocio independiente, sin embargo, en el mercado hay una gran variedad de modelos bajo este concepto y elegir el indicado puede ser una tarea laboriosa.

Por tanto, los emprendedores que piensan en adquirir una franquicia deben informarse sobre la oferta que existe en el mercado, acercarse a las que más le atraen e investigar las características que cada marca ofrece para conocer su rentabilidad.

¿Cuáles son las franquicias más rentables?

Las franquicias de alimentos y bebidas, así como el comercio especializado continúan siendo los giros con mayor rentabilidad y, por lo tanto, con mayor crecimiento en el país.

“Son giros que, por ser esenciales en las actividades diarias, tienen muy buenos rendimientos, sin embargo, en los últimos años, hemos visto que las franquicias de salud y bienestar vienen empujando de manera muy interesante”, indicó Jacobo Buzali, presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias.

La razón por la que las franquicias dedicadas a ofrecer servicios de bienestar se están colocando entre las más rentables es que, en los últimos tiempos, los mexicanos están más interesados en su cuidado personal.

“Las tendencias marcan que el mercado aumentará de manera considerable, debido a que las personas pasan mayor tiempo en actividades o utilizando algún servicio enfocado en verse y sentirse bien, por lo tanto, las franquicias en este rubro serán aún más rentables. También los negocios de tecnología, educación y niños están acrecentando su mercado”.

En base a esto, existen cinco franquicias que, gracias a sus características, se han convertido en las más rentables en México.

1.- Agua Inmaculada es una franquicia de purificadoras de agua. Su modelo de negocio se destaca porque requiere una inversión de 70 mil pesos (más una cuota de franquicia de 10 mil pesos) que se puede recuperar en un periodo de seis meses. Entre 2015 y 2016, se abrieron cerca de 2 mil puntos de venta.

2.- Perfumes y Esencias Fraiche, es una empresa que comercializa perfumes, esencias, artículos de belleza y de cuidado persona. Cuenta con más de 28 años de historia y su modelo de negocio se caracteriza por requerir de una inversión de 550 mil pesos, con un tiempo de recuperación de 18 a 24 meses. Entre 2015 y 2016, abrieron 43 puntos de venta.

3.- Sr. Lechuga Ensaladas Gourmet son restaurantes de ensaladas gourmet que requiere de una inversión inicial de 160 mil pesos (más 90 mil de cuota de franquicia). Ofrece un retorno de inversión en 8 meses y puede operarse con un modelo móvil.

4.- Divya Depilación con Hilo son islas de depilación con hilo y ventas de productos para el cuidado de la piel. Desde 2012 otorga franquicias con una inversión inicial de 450 mil pesos (más cuota de franquicia de 110 mil pesos), con un retorno de inversión en 12 meses. Su posicionamiento y crecimiento han sido rápidos y de 2015 a 2016 inauguraron ocho puntos de venta.

5.- Anytime Fitness son gimnasios abiertos las 24 horas del día con equipamiento de última tecnología que requiere de una inversión inicial de 28 mil dólares. Su retorno de inversión se prevé en 24 meses. Esta franquicia tiene seis años en el país y ya cuenta con casi 70 puntos de venta. Entre 2015 y 2016 se inauguraron 23 gimnasios.

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El empresario que se ‘aventó’ a traer Pakmail a México

¿Eres joven y te da miedo emprender? Toma los riesgos como lo hizo Jacobo Buzali, un empresario que se ‘aventó’ a los 21 años a echar a andar su propio negocio, junto con su hermano, y actualmente es el director general de Pakmail y dueño de 12 unidades de esta franquicia.

Su historia de emprendimiento comienza desde temprana edad, pues a los 16 años ya trabajaba en el negocio familiar de importación de telas; sin embargo, sus ganas de ir más allá lo llevaron a ahorrar todas sus ganancias.

A los 21 años, invirtió parte de sus ahorros en dos boletos de avión, para viajar junto con su hermano a una exposición de franquicias en Washington, Estados Unidos, donde conoció el modelo de negocio de Pakmail, una empresa dedicada a prestar servicios de mensajería.

Pese al descontento de su padre, los hermanos Buzali decidieron invertir e importar la franquicia de Pakmail a México.

“Mi hermano y yo empezamos con una mano adelante y una mano atrás, logramos traer la franquicia a través de lo que nos quedaba de dinero, de créditos, de préstamos y de endeudarnos hasta el cuello. Lo único que teníamos eran las ganas y las fuerzas de salir adelante, además de mucho afán y mucha perseverancia”, recuerda Jacobo.

Los dos primeros años de Pakmail en México fueron “sumamente difíciles” y es que además del endeudamiento que tenían, el modelo de negocio no funcionaba en el país.

“Tuvimos que desmembrarlo y empezar desde cero. Nos quedamos con lo que sí podía funcionar y desechamos todo lo que no estaba sirviendo. La verdad nos costó mucho levantar Pakmail, sobre todo, muchas lágrimas”.

Después de restructurar el modelo de negocio, Buzali se enfrentó a un problema más en su historia y es que debido a su edad, era muy difícil ser tomados en cuenta en el mundo de las franquicias.

“Éramos chavitos de 22 años tratando de vender franquicias a personas de 40 años, obviamente no todas las personas les creían a los dos escuincles soñadores, pero eso nos hizo trabajar más y demostrar, a través de profesionalismo, que sí podíamos con el paquete”.

Una barrera más fue la de posicionarse en el mercado y relacionarse con otras empresas con las que comenzaron a trabajar.

“En este negocio dependemos de terceros, es decir, los envíos los hacemos a través de FedEx, UPS, Estafeta, etc. y cuando comenzamos, todas esas empresas te daban beneficios si tú les dabas volumen, por lo que nosotros tuvimos que vender 25% más caro nuestro servicio. En ese entonces era ir más caro a Pakmail, sin embargo, para compensar el precio nosotros decidimos implementar servicios que en ningún otro lado se ofrecía, como el rastreo”.

Según Buzali, debido a que no existía internet, en algunas ocasiones tenían que permanecer hasta dos horas al teléfono para poder rastrear el envío de alguno de sus clientes.

“Con tal de cumplirles, nosotros lo hacíamos. Hoy por hoy ya los socios nos ven como una parte importante en su infraestructura, somos sus principales socios comerciales y nos hemos convertido en la empresa de logística más importante de México. Obviamente algo hemos hecho bien”.

Actualmente, Pakmail cuenta con 140 puntos de venta en 26 estados de la República mexicana, de los cuales, 12 son propiedad de los hermanos Buzali.

“Para lograrlo este sueño, hemos trabajado mucho, sobre todo, hemos tenido el dinamismo de adaptar nuestro modelo de negocio a las diferentes épocas. Para nosotros es fundamental ir creciendo nuestros servicios y ofrecer un abanico más grande a nuestros franquiciatarios y a nuestros clientes finales”.

Pakmail comenzó su historia con 5 servicios y actualmente ofrece más de 20.

“Este es el resultado de habernos aventado, por eso yo les digo a los chavos que están interesados en emprender; que tengan los pantalones para entrar de lleno a una aventura que no da pie al fracaso. Métanse, no tengan miedo, no se queden pensando, porque pasan los años y siguen pensando”.

Jacobo confía en que las nuevas generaciones pueden lograr lo que se propongan, siempre y cuando, trabajen para ello.

“Aviéntense y háganlo pensando en que tendrán 20 mil tropiezos, pero que se pueden levantar de ellos con perseverancia y determinación. Yo puedo afirmarles hoy en día que no hay camino fácil o corto, el camino al éxito está lleno de piedritas, pero también puedo decirles que somos capaces de todo, sólo hay que romperse ‘la cara’ para ello”, concluyó.

Franquicias esperan crecer 10% este año

Las franquicias en México crecerán 10% este año, pese a la desaceleración que experimentaron en los primeros meses del 2017 por la incertidumbre mundial que generó el cambio de gobierno en Estados Unidos.

Así lo estima el presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), Jacobo Buzali Rahmane, quien comenta que, actualmente, las franquicias cuentan con 80 mil puntos de venta y se prevé que se adicionen, por lo menos, 8 mil más.

“El primer trimestre fue difícil; sin embargo, en los meses siguientes el sector se recuperó y estamos creciendo a los ritmos que se había proyectado. Esperamos cerrar el año con casi 90 mil puntos de venta, lo que significa que estaríamos llegando a los 900 mil empleos directos”.

Para ello, Buzali está implementando un proyecto de trabajo en la AMF con el que busca consolidar a este modelo de negocio como un sector en constante crecimiento.

“Tengo un plan bastante extenso que tiene que ver con los puntos que nos trazamos como mesa directiva desde el inicio de mi gestión, hace cuatro meses. Estoy trabajando en tener mayor representatividad de la AMF a nivel nacional y, para ello, creamos vicepresidencias y comités regionales con los que no sólo tendremos presencia en la Ciudad de México, sino en todo el país”.

Buzali también buscará tener mayor acceso a financiamiento.

“Actualmente tenemos apoyo del gobierno de la CDMX y del Inadem, pero queremos ser todavía más agresivos en ese sentido. Queremos que más instituciones financieras, inclusive privadas, puedan apoyar al sector para que ese emprendedor que tiene ganas de invertir, crecer y desarrollar sus habilidades, tenga mayores fuentes y opciones de financiamiento”.

En el proyecto también se incluyen programas de capacitación y educación para profesionalizar el sector, ya que el tema de capacitación es fundamental, señaló Buzali Rahmane.

“Es primordial, no sólo para las franquicias, sino para todos emprendedores, pues así se puede tener la información completa antes de invertir y, evidentemente, los resultados serán los mejores”.

Asimismo, la asociación está creando una bolsa de trabajo con la que las franquicias tengan acceso a personal más profesional y la gente que está buscando trabajo, tenga la oportunidad de contratarse con alguna empresa de este sector.

Además, se está por crear una “comisión de honor y justicia”, con la que la AMF evitará conflictos legales entre franquiciantes y franquiciatarios.

“Es un método alternativo de mediación y solución de conflictos. Cuando una franquicia y un franquiciatario tengan un problema pueden acercarse a la asociación para que les ayudemos a redimir cualquier diferencia, antes de que pase a temas legales”.

Finalmente, Buzali señaló que en términos de tecnología la AMF también estará renovándose, sobre todo en tecnologías en puntos de venta para controlar la calidad del servicio.

“Es una agenda complicada, pero hay bastante gente que me está apoyando. Veo muchas franquicias interesadas en participar con nosotros activamente y estoy escuchando las voces de los franquiciantes que nos piden cosas como mesa directiva. Estamos procesando todo eso para ofrecerles un mejor servicio y más apoyo y así crecer juntos de la mano”, concluyó.

Cabe mencionar que en febrero pasado Jacobo Buzali fue nombrado presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias y estará al frente durante los dos siguientes años. Buzali es director general de PakMail y dueño de la franquicia maestra en México.

Datos relevantes de la Asociación Mexicana de Franquicias

  • Fue fundada hace 28 años (Febrero de 1989).
  • Hay más de 320 marcas y empresas que participan activamente en la asociación (entre socios y proveedores)
  • Las franquicias generan 3.7 % del PIB nacional.
  • El 85% de las franquicias que hay en México es nacional y sólo 15%, extranjera.
  • Actualmente existen 20 marcas de franquicias mexicanas en el extranjero
  • El 85% de las franquicias continúan operando después del quinto año vida
  • México ocupa el quinto lugar a nivel mundial en número de franquicias; en primero está EU, seguido de Brasil.